2х часовой тренинг в формате вебинара с обратной связью для ваших агентов. Разберем и проработаем одну или две темы по вашему запросу.
Варианты тем:
✔ Подготовка 50% успеха.
✔ Эффективное установление и поддержание контакта в переговорах. 3 уровня комплиментов при общении. Формирование 3х типов уверенности в процессе продажи. Метод «Волка с Уолл-Стрит».
✔ Внутренние страхи и барьеры продажника. «Упаковка» продажника. Что влияет на результат.
✔ Психология покупателя. Что мы покупаем на самом деле.
✔ Выявление потребностей – ключевой этап продажи. Основные функции вопросов. Структура вопросов для выявления скрытых потребностей клиента.
✔ Эффективная презентация и методы ее усиления. Что мы продаем на самом деле.
✔ Работа с возражениями. Причины появления и как их избежать. Экспресс методы снятия возражений. Техника эффективного выслушивания.
✔ Фишки переговоров о цене. Приемы переговорного воздействия и защита от них. 10 техник «закрытия» клиента. Как не отпускать клиента «подумать».
Кратко о тренере:
Роман Полосьмак – предприниматель, бизнес-тренер в сфере продаж и переговоров, бизнес-коуч по работе с руководителями и собственниками, автор книги «ДНК личных продаж».
☑ Опыт работы в активных продажах - 16 лет. Работал в крупных международных компаниях – лидерах рынка: компания «SEB GROUP»(Tefal, Rowenta, Moulinex), «Reckitt Benckiser», фармкомпания «ABBOTT», ювелирный холдинг «Камея» и других – выстраивал и управлял продажами компании в регионе. Выстраивал работу магазинов и дистрибьютеров на вверенной территории. Занимался развитием 3х стартап направлений компаний "с нуля" на территориях Алтайского края и Юга Кузбасса.
☑ Проводил обучение продавцов, менеджеров по продажам, администраторов, официантов в компаниях: «Перспектива-24», «Альфа-Банк», «Эльдорадо», «Жилфонд»,«Oriflame», «М-видео», «Новэкс», «Первая помощь», «Пятый элемент», «Выше Неба», «Максимум», «Царь Мед», «Туры на Алтай», «Европа-боулинг», «Дворецкий», «Makeup queen»», «Palet», «Promo Republic» и др.
☑ Проводит обучение персонала по темам: продажи, переговоры, личная эффективность.
