Автор программы - Юлия Ловчикова
-Бизнес-коуч продавцов, РОПов и директоров
-Причастна к кадровому успеху ведущих агентств недвижимости
-Прошла путь от агента до регионального директора ОН Перспектива 24
-Проводила тренинги в более чем 15 городах для агентов и руководителей
-Работаю в связке с Тайной
-Делюсь только тем, что отработано на практике
Курс представляет собой комплексное обучение, разработанное для агентов, руководителей.
Имеет 2 направления: работа с покупателем и работа с продавцом.
Какой результат вы получите
☑️ Агенты смогут более эффективно подписывать договора с продавцами и покупателями. Больше зарабатывать с одной квартиры.
☑️ Руководители получат инструменты по работе со своими агентами: выведение стажёра на результат в более короткие сроки. Эффективное обучение для отдела продаж.
Курс делится на 2 направления - «Работа с продавцом» и «Работа с покупателем»
Курс «Работа с покупателем»
Курс представляет собой комплексное обучение, разработанное для агентов, руководителей.
Что можно получить?
- Агенты смогут более эффективно подписывать договоры с покупателями. Больше зарабатывать с одной квартиры.
- Руководители получат инструменты по работе со своими агентами: выведение стажёра на результат в более короткие сроки. Эффективное обучение для отдела продаж.
Содержание курса
- 8 лекций
- 7 практических занятий
- Домашние задания и их разбор
- Экзамен по итогу курса
Темы
1. Покупатели. Откуда риелтор получает оплату?
2. Договор на подбор. С чего начать?
3. Этапы продаж
4. Техники презентации и закрытия на АД
5. Показ и презентация объекта
Формат обучения
• Продолжительность курса 16 занятий по 60 минут.
• 2 онлайн занятия в неделю
• Занятия групповые (численность группы не более 15 человек)
Курс «Работа с продавцом»
Курс представляет собой комплексное обучение, разработанное для агентов, руководителей.
Что можно получить?
- Агенты смогут более эффективно подписывать договоры с продавцами. Больше зарабатывать с одной квартиры.
- Руководители получат инструменты по работе со своими агентами: выведение стажёра на результат в более короткие сроки. Эффективное обучение для отдела продаж.
Содержание курса
- 8 лекций
- 7 практических занятий
- Домашние задания и их разбор
- Экзамен по итогу курса
Темы
1. Холодный звонок.
- Правила совершения
- Список вопросов
- Возражения
2. Подготовка.
- Что готовить на встречу
- Как этим пользоваться
3. Установление контакта.
- Инструменты
- Примеры
- Виды клиентов
4. Выявление потребности.
- Какие вопросы задавать
- Воронки
5. Презентация.
3 вида презентации
- Как их строить
6. Отработка возражений.
- Четыре техники
7. Закрытие сделки.
- Три варианта
8. Ведение клиента.
- Если на встрече получил отказ, что делать дальше
Формат обучения
• Продолжительность курса 16 занятий по 60 минут.
• 2 онлайн занятия в неделю
• Занятия групповые (численность группы не более 15 человек)
